烟台清华园房地产项目推介会策划案
HelenaChris创意工坊
撰稿：陶伽俐
第一部分总体策划理念
一、策划背景
“清华园项目”房地产产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
二、时间：
20__年月日下午14:00点—16:00时间约两小时
三、地点：
四、待定
五、人物：
意向客户、甘肃电视台知名主持人、烟台公司领导、设计公司建筑学专家两位、兰州公司领导一位、项目物管领导一位、项目销售经理、业主一位（最好的兰州本地的用来现身说法）、甘肃/视台记者两名、[搜房网]记者一名、模特六名。
六、人物搭配目的：
通过举行产品推介会，首先是把清华园项目面市的信息传达出去，让更多的人来关注清华园项目；
其次是公司领导讲话，能够体现出公司实力和品牌号召力，突出本项目作为地区核心标志性建筑的地位，加深客户对项目的认知度，了解该项目未来的发展动向；
建筑学专家，从科学、人性的角度介绍现代建筑及园林景观的
现状及发展趋势，高层住宅的特点等。因专家的话都更具说服力；
兰州公司领导，从投资的角度，产品的保值增值来介绍，对销售起到促进的作用；
清华园物管领导，从售后服务的角度介绍，提升产品的附加值；项目销售经理，回答客户提问，增强互动性；
视台知名主持人，不仅可以扩大活动影响力，更重要的是能够控制场面，使活动按序进行，同时也起到更好的宣传作用；
视台记者，主要通过记者把该活动做成地方新闻，能够在兰州新闻节目中播出，扩大活动影响力及项目知名度；
七、会场气氛
以温馨的气氛，亲和、全面的方式贯穿会议全过程。
八、活动构思
1、突出温馨、亲合、全面。
2、更多创意将座谈推介会打造成另外一种形式的公司形象宣传，力争通过举办本活动，从根本上提高公司该地产项目公司的在西北地
区形成异地房地产行业的整体创新营销模式形象。
九、活动目标
1、树立产品形象；
2、确立推案及销售的需要；
3.通过活动的间接影响，使更多经销商及媒体对公司地产项目、经营理念、经营模式有一个较全面的了解，进而吸引更多的客户人群。
4.通过本次推介会，加深了客户、行业之间的沟通，达到以公司为核心的整体经营体系，与客户实现资源共享、信息共享。
5、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
6、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
7、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
8、在兰州造成该项目卖点的轰动效应。
十、活动流程
2：08由主持人致简单祝福辞，宣布《清华园产品推介会》现在开始，用时2分钟；
2：10由烟台公司领导致开幕辞，并简单介绍清华园项目基本情况及举行这次活动的目的，用时5分钟；
2：16由建筑景观设计公司领导介绍建筑及规划方面的话题，用时15分钟；
2：32由建筑景观设计公司领导介绍清华园园林景观方面的话题，用时15分钟；
2：48由模特进行现场展示，用时15分钟；
3：04两位建筑专家与现场客户进行互动，回答客户提出的建筑方面的问题，现场秩序由主持人掌控，用时7—10分钟；3：12由业主介绍居住的实际感受，现场秩序由主持人掌控，用时5分钟；
3：18由项目销售经理介绍项目情况，用时3分钟；3：21物业领导介绍物业服务及发展，用时3分钟；
3：25销售经理及物业公司领导与现场客户进行互动，回答关于销售及售后服务方面的问题，现场秩序由主持人掌控，用时7—10分钟；
3：33由主持人作小结性发言用时2分钟；
3：35由婚纱模特进行展示，用时15分钟；
3：50由主持人宣布现成签售活动及优惠措施，用时5—7分钟；
3：57由主持人宣布希望了解项目详情和会员细则的客户请向现场工作人员咨询，最后致闭幕辞；
十一、操作方法：
1、宣传方式：
在写字楼楼宇电视屏插播广告；
项目四周利用横幅宣传；
在售房车的车身上挂上横幅宣传；
2、入场方式：
采用邀请函的方式入场；
细则：提前十天告知意向客户，让其留下通信地址，通过邮
寄的方式将邀请函送到贵府，也可到项目销售中心索取邀请函；（所有意向客户均凭邀请函入场）
目的：使用邀请函感觉非常正规，一份精美的邀请函体现出
公司形象及楼盘形象，也让客户觉得机会难得，同时便于掌握入场人数；
3、场地布置及物料准备：
（1）推介会展厅
大道路口：设置拱门一个、气柱两根；
会展中心大门：设置拱门一个、气柱两根；
会展中心内庭：气柱四根；
路口到会展中心大门：气柱四根；
二楼外墙面：横幅一块；
宾馆大堂门口：水牌+易拉宝；
搭建舞台或利用期限现有舞台进行布置，舞台设置横幅一块；
舞台上设置讲台一张；
话筒及音响、灯光设备；
背投电视机一台（DVD机）；
会议厅外（上楼梯处）：小沙盘一个、户型模型三个、易拉宝三个；
其他物料：
各种楼盘宣传资料（如户型单张、会员章程、卡等）；饮用水（预计每人一瓶）；现场准备三辆汽车；礼品（会员礼品待定）；复印机一台；
各种文具（签字笔、胶水、剪刀等）；
十、费用预算
十二、准备工作人员安排及分工
十三、现场人员安排及分工
